風(fēng)暴繼續(xù)：四大上市藥房全面跟進(jìn)集采，藥品零售再降價
2020-01-19行業(yè)資訊
就在兩周前，廣東省藥店集采工作已正式開啟。1月2日，廣東省藥品零售行業(yè)集采聯(lián)盟舉行首輪集采啟動儀式。顯然，藥品集采的沖擊波已勢不可擋地向零售藥店襲來，短期內(nèi)，零售藥店將揮別高毛利時代，在“戰(zhàn)略性虧損”之下思考創(chuàng)新經(jīng)營之道，而長期來看，連鎖藥店集中度逐漸提高是必然的趨勢。益豐大藥房在去年12月18日“放出狠話”——消費者凡在2公里內(nèi)其他藥店購買了低于其店內(nèi)零售價的同廠同規(guī)格藥品，將退還藥品的最小銷售單位3倍差價。12月20日，老百姓大藥房在官微同樣承諾“退還3倍差價”，全國5000+門店與醫(yī)院“同藥同價”。1月10日，大參林發(fā)聲，稱自2020年1月1日起，旗下4000多家門店響應(yīng)國家集采政策，進(jìn)行相應(yīng)品種降價。連鎖藥店紛紛跟進(jìn)集采，可以說是順勢而為。自“4+7”帶量采購實施以來，除上市連鎖藥房外，漱玉平民大藥房、怡康醫(yī)藥等龍頭連鎖企業(yè)相繼跟進(jìn)降價。分地區(qū)來看，山東省率先在2019年5月15日發(fā)出通知，7月1日起執(zhí)行，將連鎖藥店納入集采體系，要求連鎖藥店醫(yī)保藥品采購總量原則上不低于原使用量的60%。2019年5月24日，浙江省藥械采購平臺明確英特怡年、華東大藥房、國控大藥房等6家全省性醫(yī)藥連鎖藥店集團(tuán)可在省藥械采購平臺開通采購權(quán)限。5個月后，浙江省醫(yī)保局通知要求“定點藥店藥品銷售價格按照公立醫(yī)院醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上適當(dāng)加成”。2019年6月26日，上海市陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)通知自2019年7月起，市藥事所將開展“限藥店藥品全面掛網(wǎng)公開議價”工作。是時候了，四大上市連鎖藥店終于在2019年年底主動出擊。同時可以預(yù)見的是，今年將有更多省份參與到藥店集采的啟動之中。老百姓大藥房副總裁王琴曾在去年12月公開表示：“‘4+7’藥品集采對我們來講是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。（降價）確實比我們想象的幅度大。作為連鎖企業(yè)，要勇敢地去面對，同時也給我們帶來了新機(jī)會。我們應(yīng)該順勢而為，這也是我們藥店在思考的問題。”21世紀(jì)初，各大連鎖藥店在價格戰(zhàn)中掀起平價潮，彼時，老百姓大藥房承諾并兌現(xiàn)“比國家核定零售價平均低45%”，憑借“薄利多銷”獲客。與那個年代不同的是，降價重點已從OTC、非藥品轉(zhuǎn)向處方藥，而且“薄利”還不一定“多銷”，藥房經(jīng)營者無不在苦惱客流量的減少。漱玉平民大藥房商采總監(jiān)呂軍曾公開表示：“連鎖藥店最關(guān)鍵的核心指標(biāo)是客流量，而‘4+7’藥品集采的品種給門店的客流帶來非常大的支撐，同時銷售數(shù)量平均增幅也很大。所以，對于零售藥店來講，高暴利時代已經(jīng)過去了。”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，藥品零售行業(yè)自2019年4月開始，首次出現(xiàn)全行業(yè)銷售額持續(xù)下滑現(xiàn)象。在受政策、對手腹背夾擊的當(dāng)下權(quán)衡，跟進(jìn)集采降價，是不得已之舉，也是戰(zhàn)略性的選擇?！翱覆蛔〉木捅幌磁瞥鼍?，如何尋找增量市場成了一個‘闖關(guān)題’?！?一名業(yè)內(nèi)人士對《華夏時報》記者表示。想要在戰(zhàn)火中留下，除了拼資本就是拼市場，大型連鎖藥店的優(yōu)勢明顯大于單體藥店，上述業(yè)內(nèi)人士稱：“單體藥店、小型連鎖藥店的死亡率會繼續(xù)上升，預(yù)計未來兩到三年內(nèi)，50%的單體藥店會出局。寒冬之下，藥企和藥店合作、抱團(tuán)取暖是一個趨勢?！?/span>在“4+7”帶量采購實施伊始，由于品種和區(qū)域有限，政策傳導(dǎo)至藥店的影響力度也有限，藥店經(jīng)營者的感受還未明顯，但在集采擴(kuò)面后，不少業(yè)內(nèi)人士感喟“寒意”陡升，未來，隨著集采藥品品種進(jìn)一步擴(kuò)面，藥店利潤空間或?qū)⒗^續(xù)壓縮。談及藥店面臨的生存困境，一位分析人士在接受記者采訪時表示：“集采價格把消費者引流到醫(yī)院，盡管藥店開始跟進(jìn)集采，但短期內(nèi)銷售額難以覆蓋成本，醫(yī)藥電商成本優(yōu)勢更明顯，尤其是處方藥可網(wǎng)售之后，實體藥店的優(yōu)勢進(jìn)一步被弱化。但這個時候，即使虧損也要順應(yīng)政策，與醫(yī)院同步，守住市場，等政策未來完全顯現(xiàn)作用時，藥店才有可能有與市場無縫銜接的主動權(quán)，也能為承接處方藥外流打基礎(chǔ)?！?/span>醫(yī)改政策一環(huán)扣一環(huán)不斷深入，零售藥店在其中到底該扮演怎樣的角色？如何結(jié)合當(dāng)下的處境規(guī)劃未來？要回答這個問題，在行業(yè)內(nèi)部還要分兩個陣營來看，一是大型連鎖藥店，二是單體藥店和小型連鎖藥店。目前，前者的處境明顯優(yōu)于后者。據(jù)《華夏時報》記者和業(yè)內(nèi)資深人士溝通了解，根據(jù)美國零售藥店市場發(fā)展經(jīng)驗，前五名藥店市場集中度小于15%，連鎖化率小于60%時，市場競爭僅存在于連鎖藥店與單體藥店之間。相關(guān)資料顯示，目前我國連鎖藥店前五名僅12%，連鎖化率僅52.2%。所以藥店內(nèi)部的競爭還只存在于資本層面。四大連鎖藥店資金充足，無論是投資收購，議價談判能力，還是配送網(wǎng)絡(luò)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等方面的配套建設(shè)，都具有一定優(yōu)勢，未來，處方藥外流將加快優(yōu)勝劣汰。各大藥店當(dāng)前的發(fā)展策略也符合這一邏輯---一度大刀闊斧跑馬圈地，擠壓對手利潤，加快單體藥店出清。的確，四大上市連鎖藥店通過券商統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù)顯示，集采擴(kuò)面和擴(kuò)容對各家的影響相對有限。如益豐大藥房“4+7”第一批占其0.59%的銷售比重，第二批占比2.78%，兩批共約3.37%，加上非中標(biāo)品種占比2.82%，總共占銷售比重的6.2%，假設(shè)品種不增量，價格一步到位執(zhí)行，中標(biāo)品種會導(dǎo)致2%的銷售額下降，影響不大，總的來看，短期有銷售影響，長期是利好。對于藥房未來的應(yīng)對策略，上述分析人士認(rèn)為：“首先必須想辦法降低采購成本。同時，抓住‘政策外市場’機(jī)遇，與帶量采購未中標(biāo)企業(yè)合作銷售?？茖W(xué)優(yōu)化品類，與醫(yī)院形成差異化競爭。零售藥店的服務(wù)質(zhì)量也需要提升，比如配備專業(yè)藥師、聘請全科醫(yī)生等?！?/span>內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，本站只對上述內(nèi)容進(jìn)行整理，對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證，僅作參考。如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除。
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